一位自稱“植物連環(huán)殺手”的人登上了美國廣播公司 (ABC) 的“創(chuàng)智贏家”節(jié)目，并以 30 萬美元的價格收購了他的室內(nèi)植物健康公司 Flora。

Flora 由前微軟員工 Aabesh De 于 2022 年創(chuàng)立，他辭去了六位數(shù)“輕松”的工作，開發(fā)了一款土壤測量儀和配套應(yīng)用程序，提醒人們室內(nèi)植物的健康狀況。 De 在 Covid-19 大流行期間萌生了這個想法，當(dāng)時他缺乏園藝技能，毀掉了他媽媽最喜歡的植物之一。

“我親愛的母親把她珍藏多年的玫瑰叢送給了我，”29 歲的德在節(jié)目中說道。 “我最終在短短八天內(nèi)殺死了它?！?/p>

他將這款價值 64 美元的土壤測量儀和免費應(yīng)用程序描述為“通過告訴您您的計劃所需的濕度、溫度、光照和其他重要信息，消除了植物護理中的猜測”。客戶可以訂閱該應(yīng)用程序的高級版本，每月費用為 9.99 美元，每年費用為 59.99 美元，以獲得 24/7“植物診斷”支持、獲得“專家植物醫(yī)生”服務(wù)以及使用一臺土壤計即可支持室內(nèi)植物數(shù)量不受限制。

De 要求以 30 萬美元換取 Fl??ora 10% 的股份，并指出截至 2023 年，該公司的總銷售額為 192,000 美元?！拔覀冞€沒有盈利，”他說。 “今年迄今為止，我們已經(jīng)花費了約 18 萬美元的開支……去年我們損失了約 50 萬美元?！?/p>

很快，德遇到了一個障礙：該集的五名評委中有三人個人對室內(nèi)植物不感興趣。羅伯特·赫賈維克（Robert Herjavec）、馬克·庫班（Mark Cuban）和凱文·奧利里（Kevin O'Leary）都拒絕提出要約，奧利里指出，他對這次演講感到“震驚”，但對這個行業(yè)不夠關(guān)心，無法投資。

芭芭拉·科克蘭 (Barbara Corcoran) 表示，她喜歡植物，但對 Flora 的商業(yè)模式有疑問。 “購買[土壤測量儀]后，我永遠不會選擇訂閱模式，”她說。 “這是個問題，所以很抱歉，我出去了。”

這就只剩下洛里·格雷納了，她甚至不想說出她需要大聲參與的比例。不管怎樣，De 敦促她這樣做，促使她出價 30 萬美元購買 Flora 30% 的股份。

“對于 30 萬美元購買 15% 的股權(quán)和 5% 的咨詢股份，您有何看法？”德問道。 “如果你覺得差距仍然太大，我愿意討論某種版稅?！?/p>

這得到了回應(yīng)，多名法官稱德是一位聰明的談判者。最終，Greiner 和 De 同意以 300,000 美元購買 15% 的股權(quán)、5% 的顧問股份，以及每出售單位 2 美元的特許權(quán)使用費，直至投資收回。

“我認為你非常聰明，我喜歡投資那些非常聰明的人，”格雷納說。 “你們已經(jīng)達成協(xié)議了。”

披露：CNBC 擁有《Shark Tank》的獨家網(wǎng)外有線電視轉(zhuǎn)播權(quán)。

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