摘要： 萬(wàn)字長(zhǎng)文深度解讀 BNB 2017 年至今的戰(zhàn)略規(guī)劃及多維度縱深發(fā)展。

選題策劃 / 孟云

編輯 / 嵐雯

「琬點(diǎn)聊」是 Blocklike 推出的線上直播系列欄目，每周我們都會(huì)邀請(qǐng)近期最「搞事情」的交易所、熱搜幣種、能聊熱點(diǎn)話題的大 V 進(jìn)群分享討論。

9 月 26 日下午，「琬點(diǎn)聊-交易所突圍戰(zhàn)」第十期開播，本期主題為「幣安首席客服何一，全維度拆解 BNB」，本次直播由 Blocklike 創(chuàng)始人小琬對(duì)話幣安聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CMO 何一。

在與何一的長(zhǎng)談中，何一梳理了 BNB 的從2017年開始直至今日的重要節(jié)點(diǎn)以及戰(zhàn)略規(guī)劃。作為幣安最核心的「標(biāo)的」，BNB 在幣安的價(jià)值從未發(fā)生過(guò)偏移。這一幣安體系內(nèi)通用的「GAS」，已經(jīng)經(jīng)歷了銷毀機(jī)制、抵扣交易費(fèi)、應(yīng)用場(chǎng)景落地等多個(gè)層面的設(shè)計(jì)，未來(lái)還將加強(qiáng)穩(wěn)定幣維度、「啟明星計(jì)劃」等對(duì)于 BNB 及整個(gè)幣安生態(tài)體系的支持。

對(duì)于頻繁地推出自己平臺(tái)新業(yè)務(wù)的幣安來(lái)說(shuō)，計(jì)劃開通合約業(yè)務(wù)、開通杠桿交易、對(duì)標(biāo) Libra 做區(qū)域版穩(wěn)定幣啟明星、開通理財(cái)產(chǎn)品幣安寶、OTC 業(yè)務(wù)、收購(gòu)數(shù)字貨幣衍生品交易平臺(tái) JEX 等等，看似種類繁多，實(shí)則環(huán)環(huán)相扣，展示出了幣安未來(lái)業(yè)務(wù)與生態(tài)布局的邏輯線。下一步，幣安希望在國(guó)內(nèi)找到更為合適的切入口，優(yōu)化與整合幣安上下游產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)完善產(chǎn)業(yè)鏈，在向亞洲地區(qū)和華語(yǔ)地區(qū)有所傾斜的時(shí)候，幣安希望可以更積極地與大家產(chǎn)生更多的交流。

何一核心觀點(diǎn)梳理：

1、BNB 在幣安的位置從來(lái)沒有發(fā)生過(guò)偏移。BNB 是幣安體系內(nèi)通用的「GAS」，在幣安生態(tài)體系中，無(wú)論是合作方、投資方或幣安的子公司，BNB 都會(huì)是最核心。

2、幣安的公鏈目前已經(jīng)跑得比較流暢了，且支持了多個(gè)落地項(xiàng)目（不只是幣安的項(xiàng)目）在運(yùn)轉(zhuǎn)?？梢钥吹焦湆?duì)于整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的變化。

3、幣安去年在全球范圍內(nèi)的合規(guī)方面做出了巨大的努力，同時(shí)帶來(lái)了幣安在法幣通道上的布局。在未來(lái)，合規(guī)會(huì)成為一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、目前幣安仍然是全球流量最大、訪問(wèn)用戶最多和使用 BNB 交易最多的平臺(tái)，這無(wú)疑是幣安最大的應(yīng)用場(chǎng)景，這可以說(shuō)是整個(gè)區(qū)塊鏈行業(yè)里面的第一應(yīng)用場(chǎng)景也不為過(guò)。

5、不管是 ICO、IEO 甚至是 STO，最終由項(xiàng)目本身的質(zhì)量決定其發(fā)展的好壞。項(xiàng)目的價(jià)值觀決定其能否回饋給持幣者。

6、此前幣安更改銷毀計(jì)劃，真正影響到的是幣安團(tuán)隊(duì)的部分。按照白皮書，團(tuán)隊(duì)的核心成員應(yīng)該會(huì)分掉大部分的 BNB，并且享有自由賣出的權(quán)利，但我們并沒有這么做。

7、投資并購(gòu)在傳統(tǒng)市場(chǎng)都是常見的公司增長(zhǎng)的方式，收購(gòu) JEX 也是基于此。幣安不會(huì)拘泥于幣安目前已有的合約或者已經(jīng)收購(gòu)的項(xiàng)目，如果市場(chǎng)上有任何優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)或人才，幣安仍會(huì)繼續(xù)保持開放的心態(tài)。

8、在下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃中，幣安將主要從以下四個(gè)維度進(jìn)行布局：產(chǎn)品方向；公鏈和 DEX 方向；啟明星計(jì)劃；尋找優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

9、今后，幣安希望在國(guó)內(nèi)有更接地氣的、合適的切入口，同時(shí)也會(huì)尋找優(yōu)質(zhì)的上下游公司的投資機(jī)會(huì)，并跟大家產(chǎn)生更多的交流。

以下為對(duì)話原文，由 Blocklike（ID：iblocklike）編輯整理：

「BNB 有三個(gè)維度」

小琬：BNB 作為幣安的平臺(tái)幣，自 2017 年至今上線兩年的時(shí)間，從私募價(jià)格 0.15 美元到今天 20 美元，實(shí)際漲幅已達(dá) 130 多倍，2019 年的漲幅也有 3 倍左右，可以說(shuō)是非常不錯(cuò)的成績(jī)。BNB 對(duì)于幣安的重要性毋庸置疑，請(qǐng)問(wèn)一姐對(duì)于 BNB 的戰(zhàn)略規(guī)劃從 2017 年開始發(fā)生了哪些變化？有哪些重要的節(jié)點(diǎn)？

何一：BNB 在幣安的位置，或者說(shuō)價(jià)值從來(lái)沒有發(fā)生過(guò)偏移，無(wú)論是從規(guī)劃還是整個(gè)未來(lái)的發(fā)展。BNB 是幣安體系內(nèi)通用的「GAS」，在幣安生態(tài)體系中，無(wú)論是合作方、投資方或幣安的子公司，BNB 都會(huì)是核心的「手續(xù)費(fèi)」或者「標(biāo)的」。

我覺得，在今年在討論得特別多的就是 Lanuchpad 的項(xiàng)目，但是，回頭去看，早在 2017 年的時(shí)候，幣安就推出了Launchpad。當(dāng)時(shí)ICO還比較火，ICO 市場(chǎng)上普遍用 ERC20 去發(fā)行，募資普遍用BTC、ETH。當(dāng)時(shí)幣安上線不久就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，所以在Launchpad項(xiàng)目發(fā)行時(shí)直接用的 BNB，也就是今年大家所看到的「用 IEO 推高平臺(tái)幣價(jià)」的事情，其實(shí)是一直以來(lái)就有的。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)比較有意思的事情，大家知道，2017 年發(fā)行的項(xiàng)目其實(shí)已經(jīng)全部完成了在中國(guó)地區(qū)的清退，在清退過(guò)程中，就會(huì)有用戶是用 BNB 去投的項(xiàng)目，但是 BNB 的價(jià)格跌得又比以太坊多，最后就不得以由幣安來(lái)承擔(dān)了這部分的價(jià)差。

BNB 早期募資的時(shí)候，其實(shí)跟其他平臺(tái)幣比就少的多，實(shí)際上我們只募了 1000 多萬(wàn)美金，不到 1 個(gè)億人民幣，所以這就決定了我們本身持有的幣不多，又受「94」的影響，BNB 下跌，幣安補(bǔ)貼了這些用戶的清退款將近 2000 萬(wàn)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的幣安，這是挺大的一筆錢，我們也小小地肉痛了一下。也包括說(shuō)在中國(guó)地區(qū) BNB 用戶的清退，當(dāng)時(shí)很多情況是以發(fā)行價(jià)去清退的，但我們是按照市場(chǎng)價(jià) 4 元左右去清退的。當(dāng)時(shí)有種感覺：「幣安一共只募到這點(diǎn)錢，就用了大半個(gè)身價(jià)去補(bǔ)貼用戶了?！?/p>

單純?nèi)タ?BNB 的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，我認(rèn)為包括以下幾個(gè)維度：

1、幣安的交易部分很快做到了全球現(xiàn)貨市場(chǎng)的頭把交椅，包括幣安在全球的用戶總量，包括當(dāng)時(shí)的交易量，這個(gè)維度會(huì)決定了 BNB 當(dāng)時(shí)的價(jià)格。

2、幣安去年在全球范圍內(nèi)的合規(guī)方面做出了巨大的努力，同時(shí)帶來(lái)了幣安在法幣通道上的布局。

我們昨天發(fā)布了這樣一個(gè)消息：幣安已經(jīng)在全球超過(guò) 170 個(gè)國(guó)家開通了法幣充值通道。即是說(shuō)，現(xiàn)在在這 170 個(gè)國(guó)家內(nèi)，可以使用信用卡或借記卡直接在幣安的官網(wǎng)上進(jìn)行比特幣或其它代幣的購(gòu)買。

3、第三點(diǎn)在于幣安的公鏈。到目前為止，幣安的公鏈已經(jīng)跑得比較流暢了，而且支持了多個(gè)落地項(xiàng)目（不只是幣安的項(xiàng)目）在運(yùn)轉(zhuǎn)?？梢钥吹?，除了IEO 的加持，上半年我們也看到了公鏈對(duì)于整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的變化。

在未來(lái)，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在穩(wěn)定幣維度以及目前已經(jīng)開展的「啟明星計(jì)劃」對(duì)于 BNB 及整個(gè)幣安生態(tài)體系的支持。

「BNB：價(jià)值多出來(lái)了，價(jià)格自然會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)」

小琬：我們常常看到幣安有很多引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新玩法，不斷刺激市場(chǎng)。比如剛才你提到的，一開始幣圈項(xiàng)目還是用 ICO 的模式進(jìn)行募資，幣安首先推出 IEO 模式，迅速點(diǎn)燃了當(dāng)時(shí)1月份還處于低迷的幣圈，并掀起一波平臺(tái)幣的行情。其實(shí)到目前 IEO 已經(jīng)從募資方式變成了宣傳方式，市場(chǎng)對(duì)于 IEO 也感到很疲乏，你認(rèn)為 IEO 模式是可持續(xù)的嗎？是否還能夠持續(xù)帶動(dòng)平臺(tái)幣上漲？

何一：其實(shí)，要去看 Launchpad 的本質(zhì)是什么，至少幣安在做 Launchpad 的時(shí)候，幣安希望幫助熊市中還在兢兢業(yè)業(yè)干活的項(xiàng)目方，以一個(gè)比較合理的價(jià)格，讓利給一些用戶，并收獲這些種子用戶。同時(shí)，我們也認(rèn)為去年整個(gè)區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)的估值價(jià)格偏高，如果能以低于一級(jí)市場(chǎng)投資人的價(jià)格給到二級(jí)市場(chǎng)的用戶，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也是好事。

所以如果說(shuō)回歸本質(zhì)，幣安只是想幫助好的項(xiàng)目獲得種子用戶，也幫助用戶拿到一個(gè)合理的價(jià)格，就如同剛開始的 BNB 一樣。

在這個(gè)過(guò)程中，我們確實(shí)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目方的盈利模型、團(tuán)隊(duì)背景等做了積極的調(diào)查。當(dāng)然。目前整個(gè)行業(yè)尚處早期，倘若我們目前的標(biāo)準(zhǔn)，包括團(tuán)隊(duì)審核、技術(shù)審核、資產(chǎn)審核和進(jìn)度審核，可能不足以完全的決定該項(xiàng)目在未來(lái)是好或不好。但至少在當(dāng)前，對(duì)這項(xiàng)目方的綜合評(píng)估上，已經(jīng)達(dá)到了市面上比較優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)這跟當(dāng)年的 ICO，或更早的代幣眾籌一樣。我們看代幣眾籌本身這個(gè)動(dòng)作、這一行為是沒有問(wèn)題的，也因此而誕生了比如以太坊、NEO 等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。只是隨著時(shí)間發(fā)展，這變成了斂財(cái)工具，用以收割用戶。

所以最終我們認(rèn)為說(shuō)，不論是熊市還是牛市，不管使用 ICO、IEO 甚至是 STO，最終由項(xiàng)目本身的質(zhì)量決定它發(fā)展的好不好，比如說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目有成熟的盈利模型、很好的技術(shù)背景，等等。項(xiàng)目的價(jià)值觀決定它能不能回饋給到它的持幣者。

所以我認(rèn)為還是要關(guān)注項(xiàng)目本身。

說(shuō)來(lái)有些人可能會(huì)笑，但其實(shí)，幣安并沒有單純地做過(guò)自己的幣價(jià)。在 2018 年，大家都在瘋狂的做一些「節(jié)點(diǎn)」、「鎖倉(cāng)」等行為來(lái)強(qiáng)行去拉幣價(jià)的時(shí)候，我們其實(shí)是非常冷靜的去再看整個(gè)行業(yè)，去看用戶的需求在哪里。對(duì)于 BNB，價(jià)值多出來(lái)了，價(jià)格自然會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

「BNB 最新全球應(yīng)用場(chǎng)景圖」

小琬：無(wú)論是銷毀機(jī)制、抵扣交易費(fèi)、還是應(yīng)用場(chǎng)景落地，幣安為 BNB 設(shè)計(jì)了非常完善的上漲機(jī)制。在應(yīng)用場(chǎng)景方面，目前 BNB 的使用場(chǎng)景有哪些？哪些使用場(chǎng)景是最受用戶歡迎的？

何一：目前 BNB 的典型使用場(chǎng)景，肯定是在幣安進(jìn)行交易，充提手續(xù)費(fèi)，我覺得蠻多平臺(tái)以前都不太喜歡收自己的平臺(tái)幣。但是幣安從一開始就相信 BNB 必會(huì)成為非常主流的幣種。所以我們，包括我本人是非常愿意持有 BNB 的。

如果使用這個(gè)代幣的人越多，持有這個(gè)代幣的人越多，那其價(jià)格也就越高，這是大家的共識(shí)。目前幣安仍然是全球流量最大、訪問(wèn)用戶最多和使用 BNB 交易最多的平臺(tái)，這無(wú)疑是BNB的最大的應(yīng)用場(chǎng)景，這可以說(shuō)是整個(gè)區(qū)塊鏈行業(yè)里面的第一應(yīng)用場(chǎng)景也不為過(guò)了。

第二點(diǎn)，就是大家提到的代幣眾籌，其實(shí)我剛才也提到過(guò)，在 2017年，其實(shí)就已經(jīng)有項(xiàng)目在接受BNB做代幣眾籌了，通過(guò)這兩年的發(fā)展，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)一些跟別人完全沒有聯(lián)系的項(xiàng)目方也在用BNB眾籌。由此可見，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)其實(shí)是有非常高的共識(shí)的。

第三點(diǎn)，幣安公鏈已經(jīng)上線，假如要在幣安的公鏈上面進(jìn)行發(fā)行的話，是需要使用 BNB 的，當(dāng)然，如果想要在幣安 DEX 上面 Listing，也是需要使用 BNB 的，目前基本都是自助的模式，它的成本相對(duì)低廉、非常經(jīng)濟(jì)。

同時(shí)，也提醒我們的聽眾朋友，如果在市面上有人稱「只需要給我一個(gè) BTC，保證你可以上幣安」，那肯定是騙子，所有的幣安 DEX 上幣都是公開的。

第四點(diǎn)，由于幣安之前做出的努力，在全球范圍內(nèi)獲得了大量的區(qū)塊鏈、非區(qū)塊鏈企業(yè)的認(rèn)同。我們會(huì)看到有越來(lái)越多的落地的商家，比如開播之前聊到的咖啡廳，或者一些手機(jī)廠商、酒店，都將會(huì)用 BNB 付款。

我覺得，我們?cè)诿枋鲋邪堰@個(gè)詞形容為「幣安生態(tài)」，確實(shí)不太準(zhǔn)確，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該是接受用 BNB 進(jìn)行支付的第三方，這其實(shí)還蠻多的。

在未來(lái)，不管是我們新增加的合約產(chǎn)品，還是其它的衍生品，包括各種上下游業(yè)務(wù)中，都會(huì)將 BNB 納入其中，作為通用的 GAS。

幣安到今天還是一個(gè)才兩年多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)繼續(xù)向前努力，也希望大家能給我們更多的支持。

（BNB 最新全球應(yīng)用場(chǎng)景圖）

「BNB 的銷毀機(jī)制真正所影響到的」

小琬：7 月份時(shí)幣安公布更改銷毀計(jì)劃引起了巨大的爭(zhēng)議，在此消息公布前一定是對(duì)利弊進(jìn)行過(guò)評(píng)估的。請(qǐng)問(wèn)一姐扛著可