在中國(guó)的區(qū)塊鏈?zhǔn)澜?，正在上演一?chǎng)激烈的數(shù)字貨幣錢(qián)包大戰(zhàn)。

縱觀全球技術(shù)的發(fā)展史，技術(shù)的起源和崛起，幾乎都不在中國(guó)。

區(qū)塊鏈同樣如此。

因此，行業(yè)的共識(shí)是，引領(lǐng)區(qū)塊鏈3.0時(shí)代的公鏈項(xiàng)目，誕生在中國(guó)的可能性不大，重點(diǎn)還得看硅谷和歐洲。

那中國(guó)還有何機(jī)會(huì)？

盡管不擅長(zhǎng)技術(shù)，但中國(guó)人擅長(zhǎng)做應(yīng)用。

中國(guó)的區(qū)塊鏈玩家，正在全面發(fā)力做一個(gè)應(yīng)用：錢(qián)包。

據(jù)調(diào)查，目前市面上的錢(qián)包團(tuán)隊(duì)，已達(dá)上百家。其中絕大多數(shù)，并非區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)，而是來(lái)自金融和互聯(lián)網(wǎng)圈。

它們野心勃勃，甚至認(rèn)為錢(qián)包是未來(lái)交易所的終極形態(tài)。

為了搶奪用戶，成為下一任區(qū)塊鏈時(shí)代的王者，它們開(kāi)始了激烈的廝殺和暗戰(zhàn)……

01 錢(qián)包涌現(xiàn)

進(jìn)入2018年之后，區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲目諝鈳藕茈y再隨意“割韭菜”。

真正好的項(xiàng)目和技術(shù)，才有機(jī)會(huì)殺出重圍，穿越熊市。

不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，中國(guó)在下一波的區(qū)塊鏈浪潮中，機(jī)會(huì)并不多。

這是因?yàn)?，核心的底層技術(shù)，出在中國(guó)的可能性不大。

而中國(guó)人最擅長(zhǎng)的應(yīng)用，要等到技術(shù)成熟之后，才能發(fā)展。

就如互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，才有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的應(yīng)用大爆炸。

但是，這些觀察者都忽視了一點(diǎn)：針對(duì)數(shù)字貨幣人群的應(yīng)用，大有機(jī)會(huì)。

“其實(shí)，從去年年底開(kāi)始，我們就開(kāi)始重點(diǎn)投資針對(duì)數(shù)字貨幣用戶群體的應(yīng)用?！鄙裰輸?shù)字資本的負(fù)責(zé)人稱(chēng)，這些應(yīng)

用，都在針對(duì)幣圈的剛需和痛點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)安全公司知道創(chuàng)宇曾在2018年年初統(tǒng)計(jì)過(guò)炒幣人群的數(shù)量：全球炒幣人群3000萬(wàn)，中國(guó)是600萬(wàn)。

針對(duì)這個(gè)日漸龐大的用戶群體，錢(qián)包和交易所一樣，正在成為剛需產(chǎn)品。

交易所承載的，是數(shù)字貨幣的交易功能。

但錢(qián)包，實(shí)現(xiàn)的是存儲(chǔ)功能：你可以把幣放在自己的錢(qián)包中，還可以給其他人轉(zhuǎn)幣。

這就好比，在證券交易所，你可以買(mǎi)賣(mài)股票，但你最終還是會(huì)將錢(qián)轉(zhuǎn)到自己的賬戶中，存儲(chǔ)起來(lái)，不可能一直放在證券交易所。

于是，在中國(guó)的區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缰校X(qián)包項(xiàng)目開(kāi)始暗流涌動(dòng)。

“現(xiàn)在市面上知名的錢(qián)包項(xiàng)目還不多，很多還在醞釀和開(kāi)發(fā)階段?！币晃粚?zhuān)注在投錢(qián)包項(xiàng)目的投資人錢(qián)陽(yáng)稱(chēng)。

入場(chǎng)的玩家，很多都是幣圈比較知名的人士。

比如“神魚(yú)”毛世行，創(chuàng)立了錢(qián)包Cobo，以太坊的聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦了錢(qián)包Jaxx，幣圈知名人士孫澤宇，則創(chuàng)辦了“庫(kù)神錢(qián)包”。

值得注意的是，很多非幣圈人士，也進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。

比如，一家金融科技公司孵化了項(xiàng)目“幣乘”，他們今年4月開(kāi)始開(kāi)發(fā)，錢(qián)包也即將上線。

大量金融科技，甚至互聯(lián)網(wǎng)公司，都考慮入場(chǎng)，開(kāi)發(fā)自己的數(shù)字貨幣錢(qián)包產(chǎn)品。

金融和互聯(lián)網(wǎng)圈的玩家，甚至占去了絕大多數(shù)。

“保守估計(jì)，現(xiàn)在有上百家的錢(qián)包產(chǎn)品?！卞X(qián)陽(yáng)推測(cè)，實(shí)際錢(qián)包項(xiàng)目甚至更多，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目還在研發(fā)階段，沒(méi)對(duì)外宣傳。

他預(yù)估，未來(lái)一兩個(gè)月，數(shù)字貨幣錢(qián)包將迎來(lái)大爆炸。

百團(tuán)大戰(zhàn)，甚至千軍開(kāi)戰(zhàn)，都存在可能。

02 競(jìng)猜游戲

為什么大家都蜂擁進(jìn)來(lái)做錢(qián)包？

不管是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是區(qū)塊鏈?zhǔn)澜?，都逃脫不了一個(gè)鐵律：得流量者，得天下。

在目前中國(guó)的區(qū)塊鏈?zhǔn)澜纾澄镦溩铐敹说?，就是“BHO”（幣安、火幣和OKCoin）。

因?yàn)樗鼈儔艛嗔藥湃τ脩?，成為最大的流量入口?/p>

但錢(qián)包，有機(jī)會(huì)成為新的流量入口。

一旦聚集了大量的用戶，錢(qián)包的想象空間將變得巨大。

調(diào)研了目前市面上絕大多數(shù)錢(qián)包項(xiàng)目，總結(jié)出來(lái)，無(wú)外乎5種模式：

第一種，純粹的工具，只能做數(shù)字貨幣的存儲(chǔ)，這種模式，意義不大。

第二種，幾乎大家都想到了的，金融。

這也是為何，大量金融科技玩家進(jìn)場(chǎng)做錢(qián)包的原因——這正是他們擅長(zhǎng)的。

“傳統(tǒng)金融，無(wú)外乎兩部分，理財(cái)和借貸。這些同樣可以用在數(shù)字貨幣領(lǐng)域?！睅懦说膭?chuàng)始人田志勇稱(chēng)，而他此前是36氪核心創(chuàng)始人之一、氪空間的締造者。

不少錢(qián)包，也紛紛將理財(cái)作為它們吸引客戶的一個(gè)服務(wù)。

比如，現(xiàn)在Kcash對(duì)外宣稱(chēng)，可以做到8%的年化利率；而位于杭州的錢(qián)包團(tuán)隊(duì)Tha，年化利率已經(jīng)可以達(dá)到12%。

而它們獲得這些利息的方式，大多是通過(guò)數(shù)字貨幣的“量化投資”。

比如，Tha自有量化投資團(tuán)隊(duì)，而Kcash是和外部量化投資團(tuán)隊(duì)合作。

值得一提的是，神魚(yú)的錢(qián)包Cobo的理財(cái)功能，卻是通過(guò)“挖礦”來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

“以前的幣種中，很大一部分都會(huì)采取POS的共識(shí)方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你投入的幣越多，獲得幣的可能性越大，所以，可以將大家的幣聚集起來(lái)，集中挖礦?！鄙耵~(yú)舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這就相當(dāng)于大家眾籌買(mǎi)彩票，得了錢(qián)之后，大家再來(lái)分。

至于“借貸”，就是用戶將數(shù)字貨幣“質(zhì)押”，然后再貸出一部分法幣來(lái)。

目前，市面上都按照數(shù)字貨幣的50%-60%的額度來(lái)放款。

比如，價(jià)值10萬(wàn)的比特幣，只能貸出來(lái)5萬(wàn)。

而它們的風(fēng)控，大多是采取“股票質(zhì)押”的模型。

第三種，社交。

就是在錢(qián)包中，加入了聊天、社群等功能。

比如BeePay這個(gè)錢(qián)包項(xiàng)目中，就加入了牛人觀點(diǎn)分享，像朋友圈一樣，大家可以點(diǎn)贊評(píng)論。

第四種，就是應(yīng)用。

可以在錢(qián)包生態(tài)中，再植入一些區(qū)塊鏈小游戲，甚至可以像支付寶一樣，找到一系列的落地場(chǎng)景。

Cobo和Kcash都有這樣的野心和布局。

第五種，是現(xiàn)在所有的錢(qián)包設(shè)想的終極模式：支付和交易。

采訪的每一個(gè)錢(qián)包的創(chuàng)始人，都設(shè)想了這么一個(gè)場(chǎng)景：如果在錢(qián)包里，直接可以進(jìn)行幣與幣的快速交易，就可以取代交易所。

大家都知道，處在食物鏈頂端的交易所，是如何的暴利。

錢(qián)包玩家們的最大野心，就是成為去中心化交易所的流量入口，成為下一任區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲耐跽摺?/p>

03 困難重重

錢(qián)包的未來(lái)，真能一片坦途，并能直接奪下未來(lái)區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲耐踝鶈幔?/p>

邁出的第一步，它們就得躊躇半天。

首先，它們需要回答，自己到底是要做一個(gè)中心化錢(qián)包，還是要做一個(gè)去中心的錢(qián)包。

去中心化的錢(qián)包，典型代表就是imToken和Kcash。

用戶的數(shù)字貨幣，并沒(méi)有存到錢(qián)包中，錢(qián)包只是同步賬本，轉(zhuǎn)賬等行為，還是需要區(qū)塊鏈來(lái)確認(rèn)。

“這樣的錢(qián)包，使用起來(lái)就比較費(fèi)勁了?！卞X(qián)陽(yáng)稱(chēng)，一般的小白用戶，直接都被擋在了門(mén)外。

因?yàn)樗麄冃枰约河浵率畮讉€(gè)英文的助記詞，還得記下自己的私鑰，錢(qián)包還得給他們解釋清楚，任何人拿走這些助記詞和私鑰，就相當(dāng)于拿走了所有的數(shù)字貨幣。

“用戶體驗(yàn)太差，門(mén)檻太高，幣圈新用戶很難使用?！卞X(qián)陽(yáng)稱(chēng)，去中心化的錢(qián)包適合已經(jīng)進(jìn)入幣圈的那3000萬(wàn)用戶。

且，他們有經(jīng)驗(yàn)和能力，自行保護(hù)自己幣的安全——錢(qián)包可不承擔(dān)責(zé)任。

而中心化的錢(qián)包，又是一個(gè)全新的思路。

比如Cobo和Beepay，都是中心化的錢(qián)包。

可以理解為，它們類(lèi)似支付寶，用戶直接將錢(qián)存入支付寶。支付寶內(nèi)部的各種轉(zhuǎn)賬，實(shí)際上就是數(shù)字間的劃轉(zhuǎn)，最后支付寶再統(tǒng)一清算。

這樣的效率，無(wú)疑是快速的，用戶進(jìn)來(lái)，也不用經(jīng)歷那一套繁瑣的流程。

但是問(wèn)題來(lái)了：我們將錢(qián)存入支付寶，是因?yàn)轳R云強(qiáng)大的信任背書(shū)；但我們憑什么信任一個(gè)新的錢(qián)包平臺(tái)？它們是否安全，是否會(huì)將我們的幣卷走呢？

因此，安全和增信，成為中心化錢(qián)包需要面臨的最大問(wèn)題。

“圈內(nèi)的人都知道，我持有幣的數(shù)量，我完全沒(méi)有卷幣跑路的可能性和動(dòng)力?！倍耵~(yú)，就是靠著自己名譽(yù)，來(lái)作為這個(gè)中心化錢(qián)包的背書(shū)。

而B(niǎo)eePay，會(huì)引進(jìn)第三方的保險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)，每次大額轉(zhuǎn)賬，都需要這個(gè)節(jié)點(diǎn)的再確認(rèn)。

引入監(jiān)督機(jī)制、將資產(chǎn)上鏈，這是它們目前能想到的增強(qiáng)信任的方式。

可以看出，兩種錢(qián)包的分工比較明晰：

中心化的錢(qián)包，針對(duì)的是新進(jìn)入幣圈的小白用戶。

而去中心的錢(qián)包，針對(duì)的是幣圈的老用戶。

“我們?cè)O(shè)想了一條軌跡，先降低門(mén)檻，讓小白用戶進(jìn)來(lái)，隨著他們更深入，我們?cè)俳o他們推薦我們的去中心化錢(qián)包，等到他們成為幣圈大戶，我們還會(huì)給他推一款不聯(lián)網(wǎng)的冷錢(qián)包，來(lái)安全管理資產(chǎn)?！鄙耵~(yú)說(shuō)，用戶會(huì)成長(zhǎng)，他們會(huì)根據(jù)不同階段的用戶來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

因此，中心化錢(qián)包、去中心化錢(qián)包，還有冷錢(qián)包，神魚(yú)都已經(jīng)涉足。

而搞清楚“中心不中心”之后，他們還要想好第二個(gè)問(wèn)題：發(fā)不發(fā)幣。

實(shí)際上，如果錢(qián)包的模式只有存儲(chǔ)、金融兩個(gè)屬性，“發(fā)幣幾乎沒(méi)有意義”，錢(qián)陽(yáng)稱(chēng)。

直到走到應(yīng)用、社交階段之后，幣在其中才有增值和流通的場(chǎng)景。

到了支付和交易環(huán)節(jié)，那幣的價(jià)值將被無(wú)限增大。

但是目前，幾乎所有的錢(qián)包，只走到第二步，幣在其中的價(jià)值，“可能只能給用戶空投了。”

“我并沒(méi)有發(fā)幣，空投的也是合作方的幣?！鄙耵~(yú)稱(chēng)，對(duì)于錢(qián)包這樣的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，早期的ICO沒(méi)有價(jià)值。

與其這樣，不如放棄，等到需要的時(shí)候再發(fā)，否則，幣價(jià)也會(huì)“不好看”。

“所以，圈內(nèi)認(rèn)為，錢(qián)包項(xiàng)目的增值空間不大，更多的投資是為了生態(tài)布局，而非炒幣?！卞X(qián)陽(yáng)稱(chēng)。

厚積薄發(fā)、耐得住寂寞，錢(qián)包項(xiàng)目就是早期收割流量、沉淀用戶，后期再發(fā)力的產(chǎn)品。

那么接下來(lái)，終極難題來(lái)了：如何收割流量，沉淀用戶？

對(duì)于剛進(jìn)幣圈或者資產(chǎn)并不多的用戶來(lái)說(shuō)，錢(qián)包一定是具有“排他性”的。

“80%的用戶，幾乎都只要一款錢(qián)包產(chǎn)品，就可以管理他的所有資產(chǎn)?！卞X(qián)陽(yáng)稱(chēng)。

那么，接下來(lái)，上百錢(qián)包產(chǎn)品面臨的，就是激烈的流量廝殺。

早期Kcash在獲取用戶時(shí)，采取了“奇招”。

以前大家都是去電報(bào)群里空投“糖果”，免費(fèi)送一些代幣，激活市場(chǎng)流量。

但用戶領(lǐng)糖果的步驟十分繁瑣。

“我們?cè)O(shè)計(jì)了一款糖果紅包，用戶只要點(diǎn)擊紅包，下載Kcash就可以領(lǐng)取?！盞cash的聯(lián)合創(chuàng)始人劉琨稱(chēng)。

而神魚(yú)靠著自己強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，也收獲了早期的5萬(wàn)種子用戶。

但對(duì)于后面再殺進(jìn)來(lái)的這些錢(qián)包團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，流量廝殺就會(huì)非常慘烈了。

“大家都在搶好的項(xiàng)目，試圖去談一個(gè)獨(dú)家合作，相互導(dǎo)流量?！卞X(qián)陽(yáng)稱(chēng)，但一般小玩家，都沒(méi)有機(jī)會(huì)。

這件事情，開(kāi)始變得和區(qū)塊鏈沒(méi)有任何關(guān)系，就如互聯(lián)網(wǎng)世界一樣，成為一場(chǎng)最為慘