免責聲明：本文旨在傳遞更多市場信息，不構成任何投資建議。文章僅代表作者觀點，不代表MarsBit官方立場。

小編：記得關注哦

來源：Sally

原文標題：7 O'Clock Capital：將權益與品牌證券化的千億級粉絲賽道

引言

隨著2022卡塔爾世界杯開幕臨近，比比賽本身更振奮人心的，是加密世界的足球粉絲Token（Fan Token）。

近兩年，體育Token交易平臺Chiliz簽下了巴塞羅那、AC米蘭、尤文圖斯、曼城等知名足球俱樂部，幫助他們發(fā)粉絲Token，并在旗下Socios APP運營，粉絲持有可以參與獨家活動、折扣購買周邊、為球隊的日常事務決策投票等。

這本身是一個球迷圈內的追星模式，早期也未激起太多水花，加密資產的價格80%的時間都在下跌。而就在過去的三個月，隨著歐冠的開啟和世界杯的預熱，各家Token價格相繼走高，尤其是幣安孵化的俱樂部Token，最高漲幅近400%，在低迷的市場中一枝獨秀，不禁令人重新思考粉絲Token的價值。

目錄

1. 早期的明星NFT和Token
2. NBA Topshot和Chiliz因何出圈，體育的魔力在哪里
3. 粉絲Token與SocialFi的未來

正文

在傳統(tǒng)的粉絲經濟里，有三個角色的存在：粉絲、明星、資本。

• 粉絲作為消費者，通過購買偶像的產品和周邊，為其打Call，被視為“流量變現(xiàn)”的存在；
• 明星則依靠資本不斷獲得曝光，滿足粉絲的精神需求，趨于商品的定位；
• 資本則通過運作，成為最大獲利者。

根據(jù)疫情前《2019偶像產業(yè)及粉絲經濟白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，19年中國粉絲經濟市場規(guī)模已經達到了634.8億，預計今年會突破1000億，粉絲在其中只充當了貢獻者。

粉絲Token則是Web3對粉絲經濟利益分配不平均所給出的解決方案。粉絲Token的概念源于SocialFi，是社交Token（Social Token）的一種，由個人、團隊、品牌或社區(qū)所支持而發(fā)放，持有者會獲得相應權益，如獨家活動、互動、投票等。隨著社區(qū)共識的提高，價格也會上漲，持幣社區(qū)將獲得真實回報。通過將個體證券化，允許消費者直接參與到個體的未來表現(xiàn)和收益中，利益分配更加公平化。

在Web3的模式下，參與方則是：粉絲、明星、平臺。

• 粉絲既是消費者也是投資者，購買明星Token與其互動，收獲幣價波動收益；
• 明星作為Token背后的支撐主體，價格隨著自身的成就波動；
• 平臺是發(fā)行方，幫助明星運營粉絲群體和活動，賺取手續(xù)費和Token的紅利。

一、早期的明星NFT和Token

▍?（一）Token

粉絲Token由個人、團體、某個品牌或者社區(qū)鑄造，粉絲通過持幣參與互動和專屬活動。這種使用模式將幣的價值和路線圖與某個具體人物綁定的模式由Alex Masmej創(chuàng)始，是首個個人Token發(fā)行者。

Alex Masmej是一名以太坊創(chuàng)業(yè)者，2020年破產后為了籌資搬到舊金山，在當年的巴黎ETHCC上宣布發(fā)布個人TokenALEX，總量1000萬，出售量10%，價格0.02，目標融資2萬美金。持有者可以分到他未來3年15%的工資（最高10萬美金），質押者可以參與他生活的一些投票決策，其他參與者可以通過購買Token兌換一些服務（閉門會、以太坊/創(chuàng)業(yè)輔導等）。

ALEXToken在100小時內售罄，價格一直十分穩(wěn)定，在1年后翻倍達到歷史最高，今年5月跌破發(fā)行價，如今價格0.15，持有者不到700。

以個人未來發(fā)展為價值，將自己分成等份Token售賣募資，就是粉絲Token的底層邏輯。目前距離Token持有者瓜分未來三年工資還有1年的時間，屆時Token大概率會歸零，但作為解決燃眉之急的募資方式，他拓展了加密Token的邊界，也打開了新的使用場景。

alexmasmej.com

在ALEX之后，音樂家作為共識最強的創(chuàng)作者之一也紛紛開始發(fā)行個人Token，以RAC為例。RAC的發(fā)行人是格萊美獎獲得者DJ RAC。20年6月，RAC在SuperRare上以70個ETH的價格賣出了自己的首個作品，不僅解決了他因疫情無法演出而瀕臨破產的局面，更讓他堅信了Web3的模式能給創(chuàng)作者帶來更好的收益。

于是在10月，他的粉絲TokenRAC發(fā)布，總量1000萬。最初并不能通過購買獲得，而是空投給各平臺粉絲支持者、周邊購買者，和混音帶NFT購買者，擁有Token可以加入他的私人Discord頻道、獲得未來周邊的搶先體驗和折扣。21年3月開放交易后價格和持有人數(shù)都在上漲，最高價格達7.7。同期他也宣布成為獨立音樂人，不與唱片公司簽約，完全自己獨立出品音樂。

rac.fm

如今雖然熱度不再，價格只有0.8，持有人不足1000，但他提供了一套完整的粉絲Token模型，以及沉淀出了一群真實的粉絲持幣者，至今他的Discord還有1400多人，本人也依然活躍在社區(qū)，可見他一直專注在經營粉絲社區(qū)。

▍?（二）NFT

21年迎來了以BYAC為首的NFT熱潮，無論是科技、音樂、體育、時尚還是演藝界的明星陸續(xù)涌進這個空間，在發(fā)售時依靠個人號召力和市場的熱度拋售一空，價格在短時間內一路升高。

但對于很多明星來說，發(fā)布的NFT系列實際上并不能稱為粉絲Token，他們在這些項目中起到的作用更多是收藏者、站臺者，甚至可以說是收割者。對于他們來說這些NFT是售賣周邊和代言的思路，與個人成長和未來發(fā)展關聯(lián)不大，導致這些NFT除了個人收藏、炒作以外，并沒有其他效用和強有力的后期敘事，熱度消減后價值則出現(xiàn)蒸發(fā)。

舉幾個經典的例子，21年，著名說唱歌手阿姆（Eminem）發(fā)售個人NFT系列SHADYCON，購買者可以獲得一實體周邊和阿姆獨家創(chuàng)造的音樂。但價格高昂，數(shù)量不多，導致很多粉絲望而卻步，后期這些NFT又沒有持續(xù)的故事和應用場景，單純回到收藏品范疇，價格也隨之滑落。如今最火的系列地板價比起發(fā)售價下跌一半。

足球巨星梅西推出的梅西宇宙（Messiverse）NFT收藏系列走勢也相似。整個系列5個不同的設計，不同價位數(shù)量不同，售價最高的單品只有一張，定價5萬美金，最終以112萬美金拍下。其余設計定價分別為10000美金75張（買一款贈一款），499美金2500張，和50美金不限量。如今后兩款價格跌倒190美金和8美金。

除了阿姆和梅西的NFT系列，同期一些明星發(fā)行NFT的思路大抵相同，數(shù)量少價格高，走鐵粉收藏路線。由于加入門檻過高，擋住了普通收藏家和粉絲的腳步，不僅無法達成共識，流動性也低，最終出現(xiàn)價格的大幅下跌。

知名明星與NFT系列的另一案例是杰倫熊Phanta Bear，雖然這個系列并非周杰倫本人創(chuàng)作發(fā)售，但借助其強大的粉絲群體和影響力，Phanta Bear系列在1小時內售罄，后續(xù)幾個月價格表現(xiàn)不俗，但隨著市場整體的冷卻和后期敘事的匱乏，6月份跌破鑄造價后一路下跌。

因此，從NFT的價值緯度衡量，如今一個系列是否有價值、有持續(xù)性和熱度，絕大程度依賴于后期發(fā)行方能否持續(xù)為系列賦能、打造新的使用場景、不斷創(chuàng)造新的玩法。

7 O'Clock Capital經過調研認為，成功的粉絲Token需要具備5個特質：

1. 強綁定：Token與偶像強綁定，必須為粉絲互動首要來源
2. 有效益：有落地場景和實際權益，隨著投入效益增加
3. 門檻低：加入門檻低，更具包容性
4. 強共識：粉絲群體粘性夠強、數(shù)量夠多，有流動性
5. 可持續(xù)：必須有個人或團體全職打理，保證運營

基于此邏輯，如今最成功的系列就是Dapper Labs的NBA Topshot系列和Chiliz的足球粉絲Token。

二、NBA Topshot和Chiliz因何出圈，體育的魔力在哪里

縱觀所有行業(yè)，凝聚力與共識最強的必是體育。雖說音樂無國界，卻依然有語言的門檻，真正跨越種族、國家、信仰的是體育。

而在體育界，粉絲群體最大的是籃球與足球，基于這兩個龐大的群體，誕生了目前最成功的粉絲Token系列，NBA Top Shot和足球粉絲Token。

▍?（一）NBA Top Shot，NFT藏品的完美落地方案