原文作者：Wenser

原文來源：Odaily星球日報

ZK（ZKsync）、ZRO（LayerZero）代幣空投在一片罵聲與不滿中陸續(xù)落下帷幕，“L2網(wǎng)絡(luò)高息攬儲第一名”的 Blast 空投也已在路上，而關(guān)于“空投到底是什么”這一靈魂拷問再次引起了大范圍的市場討論。Odaily星球日報將結(jié)合過往行業(yè)觀點及近期關(guān)鍵人物言論于本文進(jìn)行總結(jié)分析，供讀者參考。

Jupiter 聯(lián)創(chuàng)：空投是禮物而非獎勵、忠誠度計劃、增長手段

在關(guān)于 ZK、ZRO 是否是“空投領(lǐng)域的 Endgame” 的討論甚囂塵上之時，Jupiter 聯(lián)合創(chuàng)始人 Meow于近日在社交媒體平臺發(fā)文表示：“空投是禮物。它不是獎勵，不是一項忠誠度計劃，也不是一種增長手段。它就是一份禮物。事情就是這么簡單。如果你問你從中能夠得到什么，它就不再是一份禮物，進(jìn)而失去了本身的意義，也辜負(fù)了最初的誠意。再見。（西班牙語）”

耐人尋味的是，Meow 在隨后的版本中將最后一句的“ Adios（西班牙語中的再見）”一詞刪掉了，或許是覺得有些用詞不當(dāng)，也或許是覺得這個詞所表達(dá)的“對用戶說拜拜”的態(tài)度過于決絕。

但看得出來，他將空投視為一種項目方與用戶之間進(jìn)行友好交互的中介載體——就像一位來家里做客的朋友會帶來的“禮物”一樣，有的話自然好，但沒有的話也不應(yīng)該以此遷怒于項目方。

推文截圖

LayerZero CEO：開創(chuàng)空投領(lǐng)取前先捐款的先河

作為跨鏈互操作性協(xié)議的頭部項目，LayerZero 此前被市場寄予厚望，其代幣空投預(yù)期一度與曾經(jīng)的“L2 四大天王”之一的 ZK（ZKsync）不相上下，但項目 CEO Bryan Pellegrino （以下簡稱 Bryan）對待代幣空投一事的態(tài)度顯然與 ZKsync 官方賬號曾直接言明“不會進(jìn)行大規(guī)模女巫篩選”截然不同。此前，或許是為了“確保真實用戶拿到應(yīng)有的空投”，LayerZero 在 X 平臺掀起了為期近 2 個月的、轟轟烈烈的“女巫狩獵運動”，彼時不少擼毛黨人人自危，但最終單賬號個位數(shù)、兩位數(shù)的空投結(jié)果卻讓很多人大失所望——“本以為大的要來了，沒想到確實是大的，但卻是‘拉了個大的’，不愧是臭企鵝（Bryan X 平臺的用戶名后綴）干出來的事?！?/p>

不僅如此，作為 LayerZero CEO，Bryan 對代幣空投一事顯然也有自己的看法。

6 月 20 日，針對 LayerZero 空投申領(lǐng)前需按照單枚 ZRO 代幣捐款 0.1 美元等值代幣一事， Bryan 回應(yīng)表示，“不存在強(qiáng)制捐款，如果不想捐就不要申領(lǐng)代幣，這不是你擁有的東西，而是其他人提供的東西?！苯Y(jié)合此前的行為及言論，Bryan 此人更多將代幣空投看做是“一次項目方對用戶的‘施舍’，甚至是‘賄賂’，因此，某種程度上，用戶有必要也有義務(wù)通過捐款，為項目的后續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量”。

不得不說，在代幣空投進(jìn)入“發(fā)展成熟期”的現(xiàn)在，項目方與用戶就代幣空投進(jìn)行“合謀”的潛規(guī)則在 LayerZero 和 Bryan 這里失效了，雙方不再是共同托起項目估值、市值的“戰(zhàn)友”，而是變成了互為仇讎的“敵人”。

而針對 LayerZero 強(qiáng)制捐款這一行為，Yearn 核心開發(fā)者 banteg 對此評論稱，這種強(qiáng)制性捐贈更像是一種被美化的 ICO。同時，他還呼吁停止對 Protocol Guild 的批量資助，因為它已經(jīng)非常成功地吸引了資金，應(yīng)該尋找其他更小的倡議來支持。

Uniswap 創(chuàng)始人：“不要吝嗇代幣發(fā)放”

作為于 2020 年 9 月開啟了“代幣空投”這一賽道的行業(yè)先驅(qū)、加密巨擘，Uniswap 創(chuàng)始人 Hayden Adams（簡稱 Hayden）對代幣空投的觀點或許更加符合加密貨幣市場的多數(shù)人預(yù)期，更關(guān)鍵的是，這哥們兒也確實知行合一——

• 曾經(jīng)的 Uniswap 空投幾乎得到了市場內(nèi)所有人的一致好評；
• UNI 代幣上線后三小時內(nèi)便獲得 1.3 萬名用戶積極參與，gas 花費費用高達(dá) 65 萬美元；
• 門檻明確且相對較低，主要“根據(jù) 2020 年 9 月 1 日快照分發(fā)給‘歷史流動性提供者、交互用戶和 SOCKS 贖回者/持有者’等人”；
• 單個用戶地址可以領(lǐng)取 400 枚 UNI，當(dāng)時這筆代幣價值 1344 美元，而就在幾個月后，這筆空投的價值最高曾達(dá)到接近 12000 美元，堪稱真正的“大毛至簡”。

UNI 代幣分配圖

值得注意的是，彼時 Uniswap 發(fā)放代幣空投有著復(fù)雜的內(nèi)外部原因：內(nèi)部是社區(qū)成員對代幣發(fā)行的不斷催促，外部則是面臨的激烈競爭——最直接的影響因素便是競爭對手 SushiSwap 通過代幣發(fā)行對其發(fā)起“吸血鬼攻擊”。據(jù)當(dāng)時的媒體報道， 2020 年9 月 7 日到 9 日，Uniswap TVL 在 48 小時內(nèi)從 17.2 億美元跌至5.18 億美元；盡管其隨后在 9 月 10 日短暫升至 10 億美元以上，迅速恢復(fù)了市場領(lǐng)先地位，但競爭還是陷入白熱化。

當(dāng)時，以太坊聯(lián)合創(chuàng)始人V神也在 FTX CEO 評價 SushiSwap 事件推文中留言表達(dá)了自己的看法，他認(rèn)為，Uniswap 創(chuàng)始人 Hayden Adams 是優(yōu)秀的行業(yè)參與者，該團(tuán)隊付出了數(shù)年的努力，做出了正直的決定——當(dāng)其他人都在盡可能快地 ICO 的時候，Uniswap 卻并不急于發(fā)幣，但過去兩周它卻因此被攻擊。我看到 Uniswap 自推出以來一直在發(fā)展，說 Uniswap 對社區(qū)不負(fù)責(zé)任不符合事實。可以說是直言站臺并表達(dá)支持。

而就在“積分制統(tǒng)治眾多加密項目”的今年 5 月， Hayden 也針對代幣分配相關(guān)問題表達(dá)了自己的看法。除了旗幟鮮明地認(rèn)為“要代幣而非積分”以外，最重要的一點是，他認(rèn)為“不要吝嗇代幣發(fā)放”。他的原話是：“不要吝嗇——慷慨地贈送大量。如果項目創(chuàng)始人認(rèn)為社區(qū)不值得獲得大量，請不要釋放代幣。”

此外，他還提到：不要盲目追求 Farmer 數(shù)量；從第 1 天起，就要保證真實流動性；不要給有偏見的 Farmer 們提供過高代幣供應(yīng)量；不要推銷代幣價格；保持簡單；在代幣決定中投入真正的思考和關(guān)懷。

而早在2023 年 07 月，Hayden 就對外發(fā)言稱，希望看到更多的項目利用 Crypto 的“超能力”去顛覆主流的Web2 App，并發(fā)現(xiàn)新的用例，而不是圍繞著現(xiàn)存的少數(shù)Web3用例（AMM，借貸等）進(jìn)行邊際改進(jìn)，要對Web2發(fā)起吸血鬼攻擊，別不停地 fork Uniswap。

筆者認(rèn)為，在 Hayden 的眼中，空投應(yīng)該是一種應(yīng)對市場競爭的手段，是一種能夠與社區(qū)產(chǎn)生更多聯(lián)系的紐帶，是一種可以投入真正的思考和關(guān)懷的介質(zhì)，是一種能夠向 Web2 發(fā)起“吸血鬼攻擊”的“超能力”，而不是摳摳搜搜的“積分的變種”。

結(jié)論：空投的本質(zhì)——另類的營銷費用投入

在做過無數(shù)次交互卻沒有收到空投或者空投回報入不敷出的用戶看來，空投很多時候都是一場騙局——“我看重的是他們的代幣空投，他們看重的是我的本金和手續(xù)費”；

在投資了眾多加密項目的 VC、基金、投資人的眼中，空投是順理成章的“投資回報”——“我前期投入了那么多資金和時間、精力，現(xiàn)在拿回一部分代幣回報，很合理吧？”

而對部分認(rèn)為“項目的成功主要歸功于項目方自己”的創(chuàng)始人、團(tuán)隊成員來說，空投是對“積極配合工作的用戶們”的饋贈，是一份“你們應(yīng)該珍惜的禮物”，不說感激涕零，至少也應(yīng)該心懷感恩吧？

但其實，在筆者看來，正如 Web3領(lǐng)域或者說加密貨幣行業(yè)的主要產(chǎn)品就是 Token （代幣）一樣，代幣空投其實就是一筆用于“種子用戶積累、對外宣傳推廣、產(chǎn)品品牌營銷”的另類投入。

項目方既不應(yīng)該過于慷慨，以至于將多數(shù)代幣籌碼分發(fā)到“擼毛黨”、“大刷子”、“集群女巫”手中；更不應(yīng)該極端吝嗇，以至于真正陪伴項目走過從 0 到 1 甚至 100 的忠實用戶感到寒心，甚至“反目成仇”。

合格的代幣空投就像是一場 Marketing Campaign（營銷戰(zhàn)役）一樣，基于明確的目標(biāo)并服務(wù)于項目的整體發(fā)展，經(jīng)過縝密的思考和詳盡的規(guī)劃，通過步步為營的執(zhí)行，最終實現(xiàn)代幣籌碼一定程度上的“去中心化發(fā)放”以及項目市場口碑、品牌形象的成功塑造。

所以說，以后的項目方應(yīng)該達(dá)成一項共識：代幣空投是市場營銷的子命題，只有負(fù)面效果的空投不如不發(fā)。