4S店的一般不會主動打車貸的廣告，他們只會宣傳新上市的車型，但你一進(jìn)店，有點購買意向，銷售員馬上黑你推薦各種車貸，還是無息的，有多少人會一激動當(dāng)場就想訂車？

銷售員的工作主要就是賣車，那他們就要研究一下怎么樣才能讓你迫不及待要訂車，資金方面就是他們的研究方向，大部分人是交不起全款或者說不想交全款的，這時候一說免息貸款，一定會大大增加顧客買車的欲望，現(xiàn)在有很多4S店都這樣。那么免息貸款究竟是不是真的免息？

一般銷售員的說辭都是這樣的：貸款絕對是免息的，這是我們總部為了提升銷量而推出的福利政策，先買車再付款！我們要的是銷量，不是從貸款上面賺你的錢！

真的是這樣嗎？不不不，等你真的去辦理這個貸款了，就發(fā)現(xiàn)里面藏有貓膩，若你還看不出來，就可能白白被坑，下面小編就來大概說說里面的貓膩。

第一，必須選擇配件套餐

一開始說為了銷量而進(jìn)行貸款免息政策，手續(xù)費也說是收取你正常的手續(xù)費，然后就開始不正常了，配件的銷量也是條件，這次的免息政策中也包含了備件的銷量，兩者是一起的，買車貸款一定要買配件才能免息，這些配件正是所謂的超值套餐，其實被宰了好幾千在里面，你還以為賺到了。

第二，貸款暗藏年手續(xù)費

免息并不等同于零利息，經(jīng)銷商通常會收取一定的年手續(xù)費，手續(xù)費包括了車貸利息和經(jīng)銷商辦理按揭業(yè)務(wù)的利潤等費用。這里面含有文字游戲以及數(shù)學(xué)貓膩，比如說：按年收取手續(xù)費共5500元，你只看到共5500元，以為所有手續(xù)費加起來才5500,實際釋義是：按年度，每年收取手續(xù)費，每年手續(xù)費+服務(wù)費+某某費一共5500元，持續(xù)三年?？辞宄耸敲磕?500元！

第三，捆綁式搭售保險費、驗車費

這個跟賣配件的一個道理，一些經(jīng)銷商打著“免息”的幌子吸引眾多消費者圍觀，然而免息貸款的同時，消費者除了繳納手續(xù)費外，還需繳納驗車費和保險費。萬變不離其宗，免息貸款這種事情一定是建立在他有其他方面能夠賺到你的錢的情況下才有的，天下沒有免費午餐的。

第四，貸款周期有限制，違約金高

當(dāng)前市場上，無論是銀行還是汽車金融公司的優(yōu)惠車貸，大多免息的條件是定額貸款或者首付一半，期限一般為12個月，少數(shù)會延長至24個月，并要求過后要把剩下的余款一次性付清。給你一年免息，你能還清OK沒事，你到期每一次性還清那對不起，已經(jīng)簽好字了，得陪各種違約金，剩下的部分利息非常高。

綜上四種情況，下次碰到免息貸款一定要看清楚了！99%是有貓膩的，想一下，親戚借錢都有利息，何況賣車的呢？